Moncler S.p.A. - Parte 1
El Arte de Ascender en la Pirámide del Lujo.
Tiempo de lectura: 20-25 minutos.
RESUMEN
Entenderás a la perfección por qué el sector del lujo es un terreno fértil para encontrar empresas de calidad y qué lo hace tan resistente a lo largo del tiempo.
Aprenderás a diferenciar una marca de lujo de una marca premium o aspiracional, un error común que, si no comprendes bien, puede hacerte perder mucho dinero a largo plazo.
Descubrirás dónde se encuentra Moncler dentro de la pirámide del lujo, a qué aspira y cómo su estrategia está diseñada para elevar su posicionamiento, tanto para Moncler como para Stone Island.
Aprenderás por qué es casi imposible crear una marca de lujo desde cero, qué barreras de entrada hacen que solo unas pocas empresas dominen el sector y cómo esto protege a Moncler.
Analizaremos en detalle una transacción típica de Moncler y sus unit economics para entender cómo gana dinero la compañía.
¡Muy buenas a todos!
Mi nombre es Idafe González, y hoy vamos a hablar sobre una de las empresas de mayor calidad de Europa: Moncler S.p.A. Una compañía con un equipo directivo excepcional, formado por expertos en transformar marcas premium en auténticas firmas de lujo.
Si quieres entender las dinámicas del sector del lujo, descubrir cómo gana dinero Moncler y, sobre todo, comprender por qué es tan difícil competir en este mercado, quédate hasta el final del artículo.
⚠️ IMPORTANTE ⚠️
Los formatos del artículo (PDF y Audio) están al final del mismo.
Tesis Escrita
Moncler es una de esas empresas que te sorprende cuando empiezas a profundizar en ella. A simple vista, podrías pensar que se trata de una marca premium más, con productos caros y exclusivos. Sin embargo, cuando miras más de cerca, descubres que detrás hay uno de los equipos directivos más brillantes del sector, probablemente el mejor después de Bernard Arnault en LVMH.
No es sorprendente que Arnault ya cuente con una participación indirecta del 1,58% en la empresa francoitaliana.
Lo han demostrado con la evolución de Moncler a lo largo del tiempo, llevando la marca de ser un referente en ropa técnica de invierno a convertirse en una auténtica firma de aspiración al lujo (entraremos más al detalle en este término).
Asimismo, lo que están haciendo con Stone Island es una barbaridad: están construyendo una especie de Moncler 2.0, ejecutando una estrategia magistral para elevar la marca al siguiente nivel.
Pero lo más impresionante llega cuando los escuchas hablar en entrevistas o en conference calls: son gente que piensa en décadas, no en trimestres. Su visión a largo plazo y su obsesión por la marca son la clave de su éxito.
Aquí tienes una imagen con los temas que abordaremos hoy:
No queremos que solo tengas una visión superficial de la empresa. Nuestro objetivo es llevarte hasta el fondo para que puedas tomar decisiones con verdadero conocimiento y convicción.
Además, elaborar una tesis de este nivel requiere tiempo y esfuerzo, y nuestro propósito es ahorrarte ese trabajo, entregándote un análisis estructurado y profundo. Ahí es donde está el dinero: en entender lo que otros no ven.
Este será el primero de una serie de artículos que conformarán la tesis de Moncler.
Como siempre, nuestro enfoque va más allá de los números y métricas superficiales. Queremos que comprendas las dinámicas del lujo, el modelo de negocio de Moncler y las barreras de entrada que hacen que este sector sea tan exclusivo.
Con esto claro, comencemos analizando y comprendiendo (al detalle) el sector del lujo: